Prospection digitale

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La prospection digitale est l’utilisation des nouvelles technologies, et particulièrement du canal internet pour atteindre ses cibles de prospection. Comprendre comment les nouveaux outils digitaux transforment les méthodes de vente. Initiation au social selling. S’approprier la méthodologie pour prospecter efficacement avec le digital. Découvrir la boîte à outil du commercial 2.0 pour améliorer sa performance et sa productivité.

PUBLIC CONCERNÉ

Chefs d’entreprises – Commerciaux B2B

NIVEAU DE CONNAISSANCES PRÉALABLE REQUIS

Aucun prérequis formalisé en termes de certification, diplôme ou formation.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Appréhender les nouveaux comportements des prospects.
  • Identifier les méthodes efficaces pour attirer, motiver et convaincre des prospects sur Internet.
  • Définir une stratégie de prospection digitale adaptée à son entreprise.

FORMATION ET TARIF

Lieu de formation : Bordeaux, La Rochelle, Nantes, Paris et Toulouse.
Durée : 2 jour (14 heures)
Tarif :  1200€ H.T.

CONTENU PÉDAGOGIQUE

I. Comment prospecter efficacement dans le monde digital d’aujourd’hui ?

  • Le social selling : une nouvelle réalité commerciale
  • Les réseaux sociaux
  • Un site web
  • L’ e-mailing

II. Auto-évaluer son efficacité commerciale sur Internet

  • Diagnostiquer sa présence sur Internet : les prospects trouvent-ils facilement votre entreprise ?
  • Où êtes-vous présent et quel message véhiculez-vous ?
  • Analyser l’efficacité commerciale de son site web.

III. Élaborer une stratégie de prospection digitale efficace

  • Définir ses objectifs, caractériser les marchés, entreprises et audiences visés.
  • Construire sa stratégie de communication.
  • Construire sa stratégie d’acquisition d’audience.

IV. Calibrer les ressources nécessaires à l’atteinte des objectifs

  • Créer des communications à fort impact, de promotion et de conversion.
  • Définir le volume et la fréquence des campagnes de communication.
  • Bâtir une infrastructure digitale adaptée à son entreprise : site(s) web, blogs, pages réseaux sociaux, workflows automatisés, etc.

V. Adopter un profil digital actif : l’importance du personal branding en prospection digitale

  • Animer efficacement son profil / sa page Linkedin.
  • Enrichir ses contributions et développer sa visibilité.
  • Créer et partager des contenus pour attirer ses prospects.
  • Développer son réseau de relation/prospects.
  • Prendre contact avec un prospect.
Catégorie

Durée de la formation

14 heures

Tarif de la formation

1200

Éligible CPF

15